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古巴又添新客户 塑料安瓿海外受宠

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发布时间:2012-12-14  访问:6965次

图为古巴客户一行在我公司生产车间参观考察。
        金九银十是收获的季节,公司国内业务部接二连三接到大订单的喜讯,在一同分享喜悦的同时,国际业务部门也不甘示弱,近期销售业务源源不断,我也在这个金灿灿的季节,收获了我在千山的第一份订单。
        在结束六月份的CPHI展会后,我迎来我的第一批到访客户,他们来自古巴,相识于CPHI展。作为千山国际销售的一名新人,能邀请到客户前来参观是一件非常兴奋的事。我提前做好接机和参观等各项事宜,只为等待正式考察和洽谈的那一刻。
       7月19日,期盼已久的客人终于来了。在国际业务部总经理刘芳喜的带领下,古巴客人一行八人参观了生产车间。在金工车间,工人们一字排开,在成排成片的数控设备上认真地工作,那忙碌的情景让客人们深感千山的加工实力。在装配车间,客人们重点考察了他们的意向产品——塑料安瓿注射剂生产自动线,稳定运行的设备及其生产出的漂亮样品,让客人们连连点头。
        参观完生产车间后,客人对我们的加工实力非常满意,这也为这次成功合作打下了坚实的基础。在接下来的业务洽谈中,我们详细介绍了公司的研发能力和塑料安瓿线的领先技术,并针对客户的需求,提出了两个不同的解决方案。客人们对这一次来访非常满意,并表示在中国乃至世界而言,千山的这套塑料安瓿设备的确属于高端产品,有很强的竞争力。在我看来,这也成为此次合作中一个不错的突破口。
        为了争取这次合作机会,在客户回国后,我每周都会与他们保持电话或邮件联系,对他们提出的各种问题,给他们找到满意的答案。我非常感谢公司的刘燕总工程师,不管我什么时候去请教技术问题,他都会不厌其烦地给我讲解,然后反馈给客户。我也要感谢部门同事的帮助和鼓励,让我最终成就了这第一份订单。11月9日,公司国际业务部总经理刘芳喜飞往古巴,与客人顺利签下了塑料安瓿线合同,这是继9月份土耳其后太阳集团tcy8722第二条走出国门的塑料安瓿线。
        这份来之不易的订单,不管是对我个人还是公司而言,都具有重要的意义。其一方面是千山设备实力的力证,这套高科技产品初涉海外市场,就已备受青睐、崭露头角,充分彰显了千山的创新研发能力和强大竞争力。另一方面,它也为进一步做强南美市场的外贸业务奠定了基础。(肖登峰)

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